Sobre Filmo
Filmo es un SaaS B2B para empresas de producción de eventos y alquiler audiovisual. Conectamos reservas de material, crew, proyectos y gestión comercial, con la ambición de convertirnos en la infraestructura tecnológica sobre la que opera esta industria. Somos un equipo pequeño, técnico y muy implicado: las decisiones se toman rápido y el impacto de tu trabajo es directo.
Tu papel
Ayuda a construir y escalar el motor de ventas de Filmo en un puesto a jornada completa. Identifica oportunidades, da el primer paso por teléfono y aprende rápido del mercado. Tu objetivo es entender las necesidades de cada empresa y trasladar oportunidades bien cualificadas al equipo de Account Executives.
Qué harás
- Investigar cuentas B2B de alto potencial, personas decisoras y su operativa de producción de eventos o alquiler de material.
- Contactar mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas.
- Cualificar leads inbound y outbound: necesidades de negocio, proceso de decisión, plazos y preparación para la compra. Trasladar el contexto y los siguientes pasos acordados a los Account Executives.
- Conocer Filmo a fondo y explicar cómo ayuda a coordinar material, personal, proyectos y gestión comercial.
- Mantener la actividad y las oportunidades al día en el CRM. Seguir volumen de contactos, tasas de respuesta, llamadas cualificadas y conversión a demo.
- Compartir objeciones, herramientas competidoras y necesidades por industria con ventas, growth y producto para mejorar cómo abordamos cada mercado.
Qué aportas
- Más de dos años de experiencia en desarrollo de ventas B2B o ventas outbound, preferiblemente en SaaS o tecnología.
- Comunicación escrita y verbal clara, escucha activa y seguridad en llamadas en frío, conversaciones de descubrimiento y reuniones por videollamada.
- Conocimiento de outbound B2B: perfil de cliente ideal, investigación de cuentas, secuencias comerciales, gestión de objeciones y métodos de cualificación.
- Experiencia utilizando un CRM y siguiendo el pipeline y las métricas de conversión para mejorar tu trabajo.
- Responsabilidad, resiliencia y constancia. Capacidad para trabajar con incertidumbre, aprender rápido y mantener la motivación en una expansión internacional inicial.
Tu crecimiento en Filmo
Ayuda a construir una forma de abrir mercados que podamos repetir y mejorar. A medida que aportes resultados y conozcas el negocio, podrás asumir más responsabilidad en el equipo comercial y ayudar a definir cómo crece. Buscamos potencial para liderar y escalar el área.
Qué ofrecemos
- Compensación competitiva según tu experiencia y aportación.
- Planes de compensación a largo plazo para perfiles clave, con condiciones que concretamos durante el proceso de selección.
- Responsabilidad desde el primer día y colaboración directa con producto y dirección.
- Espacio para aprender, asumir responsabilidad y ayudar a construir tu área a medida que crece la empresa.
- Horario de entrada y salida flexible. Modalidad híbrida en Barcelona: teletrabajo habitual y algunos días en la oficina. Oportunidades 100 % remotas para perfiles internacionales con un encaje excepcional.